界面新闻通过社交媒体综合搜索发现，户外装备品牌牧高笛在南昌万象城围挡新店。有网友称，这将是牧高笛在中国开设的第二家旗舰店。2025年2月，其在上海港汇恒隆广场开设第一家旗舰门店。
牧高笛方面就此事向界面新闻回应称，南昌万象城店并非旗舰店，由经销商开设并运营。一位熟悉牧高笛内部情况的消息人士向界面新闻表示，目前该品牌计划在北京开设第二家旗舰店，但尚未选定具体商场。
牧高笛希望借助新型门店来塑造新形象。
在港汇恒隆广场，牧高笛旗舰店开在五楼，和Columbia以及Montbell处于同一层，而始祖鸟、迪桑特、可隆和The North Face、Timberland等定位更高品牌则在三层和四层。到了南昌万象城，牧高笛落位在二楼，相邻品牌包括阿迪达斯、伯希和以及MLB。
相较线上渠道和过往门店，牧高笛新型店的特征包括采用更为简洁的装修风格，以及在帐篷、折叠椅和拖车等传统露营装备的基础上，增加了服装、包袋和其它穿着配饰产品的陈列占比。此外，新型门店里也会销售价位更高的产品。
“与牧高笛线上货品组合不同，线下店内销售以高性能的服装产品为主，如高透硬壳等服饰。”牧高笛方面向界面新闻表示。在港汇恒隆门店中，牧高笛着重展示了冷山山地系列的徒步产品线，该系列的冲锋衣折扣前售价在2500元以上，帐篷售价也超过千元。
但在天猫官方旗舰店，牧高笛仍有过半产品售价未超过500元。这个价位曾经是户外行业的空白点，市面上知名品牌的专业户外装备售价多在千元以上。
在疫情期间，牧高笛是一家明星公司。疫情导致的出行不便，催生出了城市以及近郊露营的潮流。根据财报，牧高笛在2022年上半年的销售收入同比增长61.34%至8.67亿元，其中归母净利润的增幅为111.8%。
但在疫情结束后，露营这个细分赛道很快就在户外运动热潮里遇冷。这主要有两个原因，一是消费者能够出行的范围更广，对露营的需求减少；二是中国专业露营人群规模不大，在跟风入门的消费者离开后，难以再支持品牌继续发展。
问题就出在了露营装备上。2024年，牧高笛的“帐篷及装备”业务收入下跌12.56%，是跌幅最大的业务部门。“服装及鞋子”业务的收入下跌0.9%，而“配件及其它”业务增幅达到62.69%。这里的配件就包括了帽子、背包。
从行业趋势也可以看出，户外潮流里能够从疫情间坚持到现在持续增长的是鞋服配件。这一定程度上可以解释牧高笛为何决定去推出多个相关的转型举措。
小红书用户“户外圣地面总”是南京的户外用品代理商，他向界面新闻表示，露营市场热潮退热，但年轻消费者对牧高笛的认知度仍然有所不足。“此前牧高笛在线下渠道以销售户外装备为主，服装种类较少。”他说道。
2024年，牧高笛开始调整产品线，划分出“睡眠系统”、“背负系统”和“穿搭系统”三大品类，后两者对应的是背包和高性能服饰产品。“向野而生”的口号也在同年提出，并发布以探索、穿越横断山脉为主题的“荒野横断计划” 。
这种做法在户外行业里并不算新鲜。但对于牧高笛来说，它需要通过一系列广告营销来强化自己的专业属性，摆脱过往留下的销售底价产品印象。此类营销举措通常与定价更高的产品线进行搭配，牧高笛推出的是冷山山地系列装备。
按照牧高笛方面向界面新闻给出的说法，冷山山地系列的产品使用了AltiBreath高透科技、ExoSpeed Flex速搭科技和AirSkeleton骨骼重装背负科技等带有专业属性的技术。而为了让服饰产品覆盖到更多人群，其大众产品线仍会关注露营、徒步等轻量场景。
新概念和产品落地的地方就是门店。牧高笛方面向界面新闻表示，会将服饰和露营装备结合销售，以提升连带销售额，而专业线产品销售也拉动了客单价的提升。但从整体来看，要真正实现收效还需要时间。
“品牌转型是一个长期的过程，通常需要三至五年才能看到明显的结果。而开店只是品牌渠道能力的体现。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对界面新闻表示。目前开设旗舰店的港汇恒隆广场具有高端属性——路易威登和古驰开在一层，但协同牧高笛后续在其它城市的发展却也不容易。
至少在财报表现上，牧高笛仍未扭转下跌局面。2025年第一季度，牧高笛的收入跌幅为6.07%，归母净利润和扣非净利润则下跌2.75%和14.41%。
从平价走向高端、从露营走向服饰，市场对牧高笛的固有形象会影响消费者对转变的接受程度。而在服饰所面向的两个价格领域，也挤满了竞争对手。在大众端，骆驼、迪卡侬以及试图从户外行业寻找新增长点的蕉下，都在争抢市场。
而在1000元至3000元的中高端市场，也有攀山鼠、Columbia和目前同样在转型的探路者等品牌。这些品牌本身就在户外领域吸引了一批消费者，做服饰业务的形象也在更大范围内被接受。
“牧高笛需要理清自身的定位和客群属性。”程伟雄补充说，“如果过往尚未在露营装备做到足够顶尖和知名，投入大量资源跨界去做服装和配饰，会有模糊品牌定位的风险。而过往产品与高端系列的定价差距较大，消费者接受起来也需要时间。”
牧高笛的确需要更多时间。
牧高笛方面向界面新闻表示，其下一步计划重点布局一线及新一线城市的核心商圈十大权威安全配资平台，推出自营旗舰店。经销商网络则聚焦二三线城市户外消费聚集区，目的是形成差异化。而新的新形象店会以销售专业徒步产品线为主。
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